CEO AKADEMIE VIII. – Od chaosu k předvídatelnému růstu firmy

Aneb jak postavit a řídit obchodní tým, který funguje…
Obchodní výsledky nemají být loterie. Na tomto praktickém workshopu se naučíte, jak postavit a řídit obchodní tým jako systém – od kompetencí lidí přes obchodní proces až po metriky.
Odnesete si konkrétní rámec a první kroky k předvídatelnému růstu firmy.

O čem bude řeč? Jaké situace chceme řešit
Workshop se zaměřuje na situace, kdy obchod funguje spíše improvizovaně než řízeně. Budeme řešit kolísající výsledky, nejasná očekávání od obchodníků, slabý nebo nečitelný pipeline, nefunkční CRM a nábor „na pocit“. Ukážeme, jak definovat jasné kompetence obchodníků, nastavit smysluplný obchodní proces s Go/NoGo kritérii a pracovat s metrikami, které umožňují řídit obchod dopředu, ne až podle výsledků.

Pro koho je akce určena
Workshop je určen pro majitele firem, obchodní ředitele a manažery, kteří řídí obchodní týmy a chtějí mít obchod pod kontrolou. Pro ty, kteří nechtějí být závislí na jednotlivcích, náhodě nebo „dobrém měsíci“, ale chtějí budovat funkční, škálovatelný a dlouhodobě udržitelný obchodní systém.